Dans le cadre d’une négociation internationale, le rôle du consultant consiste à approcher les acteurs décisionnaires et les convaincre d’investir dans une zone géographique, développer un partenariat ou une activité commerciale, selon les objectifs que le client veut atteindre. Il doit, pour ce faire, rapprocher les visions des deux parties. Le service de négociation  internationale consiste à donner l’occasion aux deux parties d’échanger leurs positions et à promouvoir le potentiel des clients auprès des acteurs clés, et ce à travers :

  • L’élaboration d’une étude de prospection afin de cibler les acteurs à convaincre, leurs intérêts, les points de convergence ou de divergence avec le client… ;
  • L’élaboration d’une stratégie de négociation en adaptant les intérêts du client avec le contexte dans lequel il veut investir ;
  • L’organisation de foires, expositions, séminaires et conférences qui font la promotion du potentiel du client ;
  • L’organisation de rencontres entre experts afin d’échanger leur expertise et leur expérience concernant leurs environnements respectifs ;
  • L’accompagnement du client sur le plan administratif, juridique, fiscal, social et commercial en amont et pendant la négociation.